近日，“商学大讲堂”系列学术讲座第271讲在商学院116报告厅举行。复旦大学管理学院金立印教授与上海交通大学安泰经济与管理学院王良燕教授受邀，分别作题为“Multitiered Probabilistic Referral Reward Programs”和“品牌活化策略及其策略”的学术讲座。讲座由商学院市场营销系主任马振峰教授主持，商学院教师和各专业研究生50余人参加讲座。
金立印教授阐述了推荐奖励计划的基本概念，针对企业预算约束下的效率提升需求，提出了奖励金额递增和中奖概率递增两种多层级推荐奖励计划方法。他通过实证研究，比较了两种推荐奖励机制的有效性及其边界条件，揭示了参与者经济预期和推荐者动机在其中的作用，并强调概率机制的引入为企业在有限预算下提升营销效率提供了新思路，同时拓展了学术界对概率心理学意义的理解。
王良燕教授详细介绍了几种品牌活化策略，包括模仿创新、品牌联名和拟人化等，并通过实证研究比较了不同活化策略的效果。她表示，模仿创新并非简单的山寨行为，而是一种具有创新性的市场策略，可以在某些特定情况下提升消费者对原创品牌的购买意愿；而拟人化工具在某些情况下可能降低消费者对服务人员努力程度的感知，进而负面影响消费者对服务的价值感知。她强调品牌活化策略需要结合消费者心理和社会文化因素，才能有效提升品牌价值。
交流环节，与会师生围绕“奖励计划的理论发展与实际应用”“品牌管理领域学术研究与管理实践”等话题，与两位教授展开深入交流，探讨未来研究方向。本次讲座为学院师生带来了深刻的学术启发，有效赋能学院师生提升学术素养与科研能力。
讲座现场
马振峰主持
金立印作分享
王良燕作分享
当前位置: