6月12日上午，“商学大讲堂”系列学术讲座第244讲在商学院123会议室举行。麦克马斯特大学DeGroote商学院吴如海教授受邀作题为“Incentivizing Influencers for Long-term Brand Growth: A Game Theory Approach to Livestream Shopping”的学术讲座，我院张建强教授主持讲座，部分教师、硕士、博士研究生以及国际交流生参与了本次讲座的学习与交流。
吴教授首先介绍了网红营销（Influencer Marketing）的基本内涵和销售影响力，解释了代言人和网红在市场营销中的定位和意义。同时，吴教授向大家介绍了品牌与网红合作中存在的一些商业问题，例如商品方担心代言人会反噬流量，网红考虑到建立市场的难度而不愿代言新产品。因此，在双方雇佣关系中，代言费是非常重要的。
接下来，吴教授结合两阶段模型和成本递增函数，分段向大家讲解了各阶段主体的决策和利润效应。第一阶段中，网红自身产生了一定的利润，商品通过其他销售渠道和网红效应叠加，得到了一个总的品牌利润。第二阶段中，结合巴斯扩散模型（Bass Dissemination model，也叫同伴营销效应或口碑销售效应），吴教授讲解了h值的概念，它代表了产品的宣传推广度。随着销售额增加，主播红利也会增加；商品方面的利润不仅随着网红代理的销售额增加，同时其他销售量也会因为人群扩散效应而增加，从而双管齐下增加商品自身的销售利润。
吴教授结合利润和代言费公式的推导，讲解了不同情况下品牌最佳佣金比值。结果显示，对于小主播来说，粉丝数越大，佣金比值越高；但如果主播的影响力达到某个临界值，其粉丝数量越大，佣金比值反而越少。
讲座全程，吴如海教授始终热情亲切地与听众交流，回答了老师和同学们在聆听过程中的疑惑以及研究中遇到的问题。本次讲座帮助与会师生进一步了解了市场营销方面的网红营销效应，为营销方面的科学研究提供了新的思路和更为全面的见解。
讲座现场
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